2018年初提出萬億元銷售目標之后，國內(nèi)最大住宅開發(fā)商碧桂園（02007.HK）交出5018.8億元權益銷售額的成績單。

11月4日，碧桂園發(fā)布公告未經(jīng)審核運營數(shù)據(jù)，2018年，碧桂園及其附屬公司連同其合營公司和聯(lián)營公司，共實現(xiàn)權益合同銷售額5018.8億元，同比增長31.25%；歸屬股東權益的合同銷售面積約5416萬平方米，同比增長23.06%。

距離萬億仍有距離。據(jù)第三方研究機構克而瑞公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年全年，碧桂園實現(xiàn)流量銷售額（包括非權益銷售額）7286.9億元，高出房企銷售額榜單第二名的萬科（000002.SZ）逾200億元。

放緩開發(fā)節(jié)奏后的碧桂園，銷售增速也同步大幅下降，但仍同比增速位居房企銷售額排行榜前八名的第一位。據(jù)克而瑞的統(tǒng)計，2018年碧桂園銷售額同比增加32.3%，在2017年該數(shù)值為78.3%。

據(jù)碧桂園2017年年報數(shù)據(jù)，過去的2013年到2017年，碧桂園的合同銷售額年復合增長率為51.0%。

其實，惶恐于行業(yè)第一不好當之后，這位位居行業(yè)銷售額榜首的房企開始宣布，“做自己的事不要搞虛的”，不再像其他同行一樣公布流量銷售額。

2018年8月，碧桂園突然取消公布與聯(lián)營公司的共同銷售數(shù)據(jù)，僅公布前7個月的權益銷售額。在此之前，碧桂園公布的銷售數(shù)據(jù)出現(xiàn)過兩次變化。

先是2017年10月，碧桂園公布的月度運營數(shù)據(jù)僅僅公布流量銷售額，2018年7月公布的碧桂園2017年6月經(jīng)營數(shù)據(jù)中，同時公布包含流量以及權益銷售額數(shù)據(jù)。

行業(yè)下行背景下，碧桂園對規(guī)模的苛求，轉向于對現(xiàn)金的渴望。來自于碧桂園多個區(qū)域和部門的內(nèi)部人士透露，碧桂園對營銷的考核不再是銷售額，而是權益回款、經(jīng)營性現(xiàn)金流。

為完成回款任務，營銷條線提出“殺頭任務”，主要針對區(qū)域營銷管理層，完不成任務的管理層或被“干掉”，或降職、減薪。

壓力之下，這些“殺頭任務”被分解，來自碧桂園營銷條線的內(nèi)部人士向澎湃新聞表示，“搞權益回款，人快被逼瘋了”；“年初的銷售任務根據(jù)貨量進行調(diào)整，但依然是任務都已經(jīng)到了看不懂的地步”。

有碧桂園的內(nèi)部人士稱，碧桂園的營銷向來“強勢”，營銷主導下的考核已經(jīng)不僅僅局限于營銷崗位，而是向其他的崗位延伸，完不成任務這些崗位的員工同樣需要接受處罰。

為了應對近乎“變態(tài)”的銷售目標考核，有些區(qū)域開始“拆借”任務。來自碧桂園內(nèi)部人士透露，嚴苛的目標和考核之下，還是有些彈性空間，比如A區(qū)域沒完成的話，可以向超額完成任務的B區(qū)域借取超出的額度。